Trauma v podnikání
Proč víte, co dělat, a přesto to neuděláte?
Ne proto, že byste byli líní. Krok, který máte udělat, je pro vaše tělo tak daleko, že zamrzne. Chybí pocit bezpečí, ne znalost.
Jak jsem na to přišel
„Fakt to stálo za to?“
Vybudoval jsem dvě firmy, které se dostaly do Forbesu. Vyměnil jsem za ně zdraví, čas i rodinu. Skončil jsem na nemocničním lůžku a koukal do stropu s jedinou otázkou: fakt to stálo za to?
Roky jsem pak učil prodej přes techniky a postupy a byl jsem frustrovaný, že lidem nefungují. Učil jsem to špatně. Řešil jsem, co mají udělat. Neřešil jsem to, co jim nedovolí to udělat.
S telefonátem klientovi, s cenou nebo s obyčejným „ne“ je to stejné. Víte, co říct. Tělo vás nepustí.
Model tří zón
O komfortní zóně mluví každý. O zóně traumatu v podnikání skoro nikdo.
Zóna komfortu
Znáte to tam. Je to bezpečné. A přesně proto se tam nic neděje, ani nic špatného, ani nic dobrého.
Zóna nekomfortu
O téhle mluví většina motivačních koučů: „Vystupte z komfortní zóny.“ A mají pravdu, tady se opravdu roste. Je to nepříjemné, ale zvládnutelné. Tady návody fungují.
Zóna traumatu
Něco, co je větší než já. Jsem na to sám a nemám k tomu průvodce. Tady žádný návod nefunguje, protože mozek přepne do režimu přežití a přestane vás poslouchat.
Příklad: zavolat nejlepším klientům a říct jim, že zdražujete. Pro jednoho je to nekomfort. Pro druhého zóna traumatu, a tak ten telefon týdny odkládá. Cílem není skočit, ale dostat se k hranici po malých krocích.
Úspěch přišel. Klid ne.
Honička, která nemá cílovou pásku
Další klient
Vyfakturujete největší zakázku roku. Na pár hodin se uleví. Večer už počítáte, kde vezmete další.
Další kurz
Tentokrát to konečně bude ono. Ještě jeden kurz, ještě předělat web, ještě vypilovat nabídku.
Další milion
Pak si oddychnete. Jenže pokaždé, když ho doběhnete, cíl se posune o kus dál.
Další důkaz
Že za něco stojíte. Práce je místo, kde ho umíte vyrobit, a tak ho vyrábíte ve dne v noci.
E-kniha Trauma v podnikání
Pět částí, čtrnáct kapitol, pracovní listy pro čtyři brzdy a 30denní plán. Vychází 1. 1. 2027. V předprodeji dostanete bonusy hned: AI asistenta, test 4 brzd, pracovní sešit a první kapitolu.