🏢 Školení obchodníků a trénink prodeje pro firmy
Obchod, který nestojí jen na vás
Nejdražší obchod je ten, který zahazuje potenciál zákazníků a poškozuje vaši značku. Začneme auditem: najdeme, kudy vám odcházejí zákazníci a peníze, a co řešit jako první.
Kvalifikační hovor zdarma · bez závazku · ozve se vám moje pravá ruka
Jak spolu můžeme pracovat
Začínáme auditem. Pak víme, co dává smysl.
Audit obchodu
Kvalifikační hovor, analýza a 60 minut strategické konzultace se mnou. Zjistíte, kde vám tečou zákazníci, peníze, čas a nervy.
Chci audit →Školení a trénink obchodního týmu
Trénink, který nevyprchá za týden. Začínáme u lidí, ne u skriptů. Rozsah navrhnu podle výsledku auditu.
Mentoring majitele nebo vedoucího obchodu
Jednou za 14 dní dvě hodiny online nebo v Brně. Pro toho, kdo obchod vede a chce, aby nestál jen na něm.
Kde se obchod láme
Poznáváte svou firmu?
Poptávky chodí, zakázky ne
Platíte reklamu, lidé se hlásí, ale k nákupu nedojdou.
Školení vyprchá
Tým se naučí skripty, zní jako roboti a za týden se vrátí ke starému.
Prodej stojí na vás
Bez vás se obchody nezavírají. Dovolená je riziko.
Lidé nedělají, co se domluví
Ne proto, že by byli líní. Úkol jim nedává smysl, nebo je pro ně krokem do zóny, kde se bojí.
Honíte se a výsledky nesedí
Přidáváte reklamu, lidi i hodiny a výsledky rostou pomaleji než únava.
Firma roste, vy ne
Obrat jde nahoru a firma vám bere čas, zdraví a rodinu.
🚦 Proč to nefunguje
Většina obchodníků i majitelů ví, co má dělat. Někteří dokonce vědí i jak.
Otázka tedy nezní „co“ ani „jak“. Otázka zní: proč to nedělají a proč to nepřináší výsledky, které všichni chtějí? Skoro vždycky za tím je jedna ze čtyř brzd, násobená celým týmem.
Odvaha
Vztah k lidem
Obchodník ví, že má zavolat, a odkládá to. Neosloví nového klienta, nepřipomene se po nabídce, vyhne se nepříjemnému rozhovoru.
Sebevědomí
Vztah k sobě
Pochybuje o sobě i o tom, co prodává. Srovnává se, zmenšuje hodnotu nabídky a slevu dá dřív, než si o ni klient řekne.
Hranice
Vztah k penězům a k druhým
Neumí říct ne, stát si za cenou a uhlídat čas. Pracuje zdarma navíc a pustí si klienta tam, kam nemá.
Disciplína
Vztah k výkonu
Neví, co dělat dřív. Skáče mezi úkoly, nedotahuje a ztrácí se v aktivitě, která nepřináší obchod.
🧮 Spočítejte si, kolik vás stojí obchody, které tým nedotáhne
Jen aritmetika, žádný slib. Zadejte počet poptávek nebo schůzek za měsíc, průměrnou zakázku a kolik procent dnes uzavřete — a uvidíte, co znamená každých pět procentních bodů úspěšnosti navíc.
🧮 SPOČÍTEJTE SI TO
Kolik vás stojí obchody, které tým nedotáhne?
Jen aritmetika, žádný slib. Zadejte svoje čísla a uvidíte, co znamená každých pět procentních bodů úspěšnosti navíc.
Pro koho to je
Pro koho to je, a pro koho ne
✅ Je to pro vás, pokud…
- Chcete mít obchod pod kontrolou. Nechcete ho nechat napospas náhodě ani jednomu člověku.
- Máte co nabídnout a klienti jsou spokojení. Jen se to nepromítá do počtu zakázek ani do ceny.
- Nechcete triky. Chcete prodej postavený na vztahu a důvěře, který vašim lidem sedí.
- Jste připraveni do týmu investovat. A chcete začít teď, ne až „bude čas“.
❌ Není to pro vás, pokud…
- Hledáte externího obchodníka. Neprodávám za vás. Učím prodávat vás a vaše lidi.
- Nemáte co nabídnout. Službu teprve vymýšlíte a nemáte za sebou žádného klienta.
- Chcete skripty vedoucí k „ano“. Argumentační triky nedělám.
- Teď do sebe nemůžete investovat čas ani peníze.
Prodáváte sami a tým nemáte? Pro vás je roční mentoring.
Výsledky firem
Co říkají majitelé firem a vedoucí obchodu
🎥 Videoreference · firma„Nejlevnější peníze, co jsem do podnikání dal.“Miroslav Majer · majitel hyponamiru.cz, banky.cz a realingo.cz
„Po měsíci od školení se mé nově vzniklé firmě podařilo získat velkého nadnárodního zákazníka — hodnota zakázky v řádu vyšších statisíců.“
Jáchym DůjkaCEO a jednatel, EmBrand
„Ze začátku jsem měl problém firmu vůbec odprezentovat. Martin mi ukázal pevné body, kterých se teď držím, a jsem daleko úspěšnější v konverzi příležitostí na zakázky.“
majitel Adineo s.r.o.
„Martin je skvělý obchodník, který se na celou problematiku dívá s nadhledem, a hlavně své nápady umí i realizovat. Jeho práce má ověřené výsledky.“
jednatel a ředitel rozvoje obchodu, PKV
Kdo vám bude pomáhat
Martin Luňák, autor Metody empatického prodeje
Školil jsem obchodní týmy firem jako Vodafone, O2 nebo Alza a dvě vlastní firmy jsem vybudoval a prodal. Vím, jak to vypadá z obou stran stolu.
Většina školení obchodníků začíná až u nabídky a námitek. Metoda empatického prodeje začíná o dvě kapitoly dřív: u člověka, který prodává, a u otázek. Teprve potom mají techniky na čem stát.
Časté otázky
Ještě váháte?
Kolik školení obchodníků stojí?
Úvodní hovor, na kterém zjistíme, kde vám obchod utíká, je zdarma. Celý audit, školení i mentoring jsou placené. Cenu na web nedávám, protože záleží na velikosti firmy, týmu a na tom, co řešíte. Řekneme si ji po úvodním hovoru, rovnou a bez tlaku.
Probíhá školení online, nebo osobně?
Obojí. Většina spolupráce běží online, takže je jedno, kde sídlíte. Osobně se potkáváme v Brně, a u rozsáhlejší spolupráce přijedu přímo k vám do firmy.
Čím se to liší od běžného školení prodeje?
Běžné školení začíná u technik, argumentů a námitek. Já začínám u lidí, kteří prodávají: čeho se bojí, kde couvají a proč nabízejí slevu dřív, než si o ni klient řekne. Teprve potom mají techniky na čem stát, a proto školení nevyprchá za týden.
Funguje to i v našem oboru?
Metoda nestojí na oboru, ale na tom, co se děje mezi dvěma lidmi a co je drží zpátky. Pracuji s živnostníky, experty a poradci i s majiteli firem a obchodními týmy.